Çerez Politikası
Son güncellenme: 17/10/2024
Biz, pcial.com olarak, web sitemizde ziyaretçilerimize daha iyi bir deneyim sunmak amacıyla çerezler kullanıyoruz. Bu Çerez Politikası, hangi tür çerezleri kullandığımızı ve bu çerezlerin hangi amaçlarla toplandığını açıklamaktadır.
Çerez Türleri ve Amaçları:
- Zorunlu Çerezler: Web sitesinin düzgün çalışmasını sağlar.
- Performans Çerezleri: Web sitesinin performansını artırmak için anonim bilgiler toplar.
- Fonksiyonel Çerezler: Kullanıcı tercihlerine dayalı kişiselleştirilmiş hizmetler sunar.
- Reklam Çerezleri: Üçüncü taraf reklam sağlayıcıları tarafından ziyaretçilerin davranışlarını izlemek için kullanılır.
Kişisel Veriler ve Kullanım Amacı:
Çerezler aracılığıyla IP adresiniz, konum bilgileriniz gibi veriler toplanarak, web sitesinin güvenliğini sağlamak, kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve pazarlama faaliyetleri yürütmek amacıyla işlenir.
Çerez Yönetimi:
Tarayıcı ayarlarınızdan çerez tercihlerinizi değiştirebilir veya silebilirsiniz. Daha fazla bilgi için Gizlilik Politikamıza göz atabilir veya info@pcial.com adresinden bizimle iletişime geçebilirsiniz.
Gizlilik Politikası
Son güncellenme: 17/10/2024
Güvenliğiniz bizim için önemlidir. Bu nedenle, bizimle paylaştığınız kişisel veriler, pcial.com tarafından özenle korunmaktadır. Bu gizlilik politikası, hangi kişisel verilerinizin hangi amaçlarla işleneceğini, verilerinizin kimlerle paylaşılabileceğini ve haklarınızı size açıklamaktadır.
Toplanan Veriler ve Hukuki Sebep
IP adresiniz, kullanıcı bilgileri ve diğer kişisel verileriniz, çerezler ve benzeri teknolojilerle, hizmetlerimizi geliştirmek ve analiz yapmak için toplanacaktır. Verileriniz, hizmet ilişkisi süresince yasal gereklilikler çerçevesinde işlenecek ve güncellenecektir.
Verilerinizin Paylaşımı
Toplanan kişisel verileriniz, faaliyetlerimizi yürütmek amacıyla iş birliği yaptığımız üçüncü taraflarla ve yasal zorunluluklar doğrultusunda paylaşılabilir. Yurt içi ve yurt dışındaki kuruluşlara yapılan aktarımlar, gerekli güvenlik önlemleri alınarak yapılacaktır.
Haklarınız
Kişisel verilerinizin işlenip işlenmediğini öğrenme, yanlış ya da eksik verileri düzeltme, verilerin silinmesini talep etme ve diğer haklarınızı kullanabilirsiniz. KVKK madde 11 kapsamında sahip olduğunuz haklarınızı info@pcial.com adresinden bize ulaşarak kullanabilir ve öğrenebilirsiniz.
İletişim
Hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi almak veya gizlilik politikasına ilişkin sorularınızı iletmek için lütfen info@pcial.com üzerinden bizimle iletişime geçin.
Kullanım Şartları
1. Giriş
Bu web sitesine (www.pcial.com) erişim ve kullanımınız, aşağıda belirtilen kullanım şartlarına tabidir. Web sitemizi kullanarak, bu şartları eksiksiz olarak kabul ettiğinizi beyan etmiş olursunuz. Şartları kabul etmiyorsanız lütfen siteyi kullanmayınız.
2. Kullanım Koşulları
Web sitemizi yalnızca yasal amaçlar doğrultusunda kullanmalısınız. Siteye erişim, üçüncü şahısların haklarını ihlal edecek veya yasaları çiğneyecek hiçbir faaliyete katılmamayı içerir. Web sitesini kullanırken, tüm ulusal ve uluslararası yasalara uymak zorundasınız.
3. Fikri Mülkiyet
Bu web sitesinde bulunan tüm içerikler, tasarımlar, logolar, grafikler, yazılar ve diğer materyaller şirketimizin veya lisans sağlayıcılarının mülkiyetindedir. Bu içeriklerin izinsiz kopyalanması, dağıtılması, değiştirilmesi veya ticari amaçla kullanılması yasaktır. Sitemizdeki hiçbir içerik, önceden yazılı izin alınmaksızın ticari veya kamuya açık kullanıma sunulamaz.
4. Hesap Oluşturma
Sitemize kayıt olduğunuzda sağladığınız bilgilerin doğruluğundan ve gizliliğinden sorumlusunuz. Hesabınızı yetkisiz kullanımlardan korumak için gerekli tüm önlemleri almalısınız. Hesap bilgilerinizi üçüncü kişilerle paylaşmak, şirket politikalarımıza aykırıdır ve hesabınızın askıya alınmasına yol açabilir.
5. Üçüncü Taraf Bağlantılar
Web sitemiz, üçüncü taraf web sitelerine yönlendiren bağlantılar içerebilir. Bu sitelerde sunulan içerik veya hizmetlerden sorumlu değiliz. Ziyaret ettiğiniz üçüncü taraf sitelerde geçerli olan kullanım şartları ve gizlilik politikaları geçerlidir.
6. Gizlilik ve Veri Güvenliği
Kullanıcı bilgilerinizin gizliliği bizim için önemlidir. Gizlilik politikamız çerçevesinde, kişisel verilerinizin toplanması, işlenmesi ve korunması hakkında bilgiye ulaşabilirsiniz. Kullanıcı bilgilerinizin gizliliğini korumak için gerekli teknik ve idari tedbirler alınmıştır.
7. Hizmetlerin Kullanımı
Web sitemizde sağlanan hizmetleri sadece ilgili kurallar dahilinde kullanabilirsiniz. Sitenin kötüye kullanımı, hizmetlerin askıya alınmasına veya iptal edilmesine neden olabilir.
8. Sorumluluk Reddi
Web sitemizde yer alan tüm içerikler, bilgi amaçlıdır ve herhangi bir garanti verilmemektedir. Hizmetlerin sürekli erişilebilirliği, güncellenmesi veya kesintisiz çalışmasıyla ilgili hiçbir sorumluluk kabul etmiyoruz. Bilgi yanlışlıklarından doğacak zararlar konusunda hiçbir garanti verilmemektedir.
9. Değişiklikler ve Güncellemeler
Kullanım şartları üzerinde zaman zaman değişiklik yapma hakkımız saklıdır. Bu değişiklikler web sitesinde yayınlandığı andan itibaren geçerli olacaktır. Kullanıcıların bu değişiklikleri düzenli olarak takip etmeleri beklenmektedir.
10. Yasal Yaptırımlar
Kullanım şartlarına uymamanız halinde, web sitesine erişiminizi askıya alma veya sonlandırma hakkımız saklıdır. Yasal olarak haklarımızı korumak amacıyla gerekli hukuki işlemleri başlatma hakkımız da bulunmaktadır.
11. İletişim
Kullanım şartlarıyla ilgili herhangi bir sorunuz varsa veya daha fazla bilgi almak isterseniz, bizimle buradan iletişime geçebilirsiniz.
Dijital Pazarlama Nedir
D
Dijital pazarlama, günümüzde işletmelerin internet üzerinden ürün veya hizmetlerini tanıtmak amacıyla kullandığı bir pazarlama yöntemidir. İnternetin hızla gelişmesiyle beraber, tüketicilerin internet kullanımı da artmıştır. Bu nedenle, işletmeler de tüketici kitlesine daha kolay ulaşabilmek adına dijital pazarlama stratejilerini kullanmaktadır. Peki, dijital pazarlama nedir? Dijital pazarlamada neler yer alır? Hangi kanallar dijital pazarlama için kullanılabilir? Tüm bu soruların cevaplarını ve daha fazlasını bu makalede bulabilirsiniz.
1. Dijital Pazarlama Nedir?
Dijital pazarlama, internet üzerinden ürün veya hizmetlerin tanıtımını yapmak amacıyla kullanılan bir pazarlama yöntemidir. Bu yöntemde, işletmeler web siteleri, sosyal medya platformları, e-posta ve diğer dijital kanallar aracılığıyla tüketicilerle iletişim kurarak, marka bilinirliğini artırıp satışları artırmayı hedefler.
2. Dijital Pazarlama Neden Önemlidir?
Dijital pazarlama, işletmelerin hedef kitleleriyle daha etkili bir şekilde iletişim kurmasına yardımcı olur. İnternet kullanımının yaygınlaşmasıyla beraber, tüketicilerin büyük bir kısmı internet üzerinden alışveriş yapmaya başlamıştır. Bu nedenle, işletmeler de tüketicilere daha kolay erişebilmek adına dijital pazarlama stratejilerini kullanarak, marka bilinirliğini artırmakta ve müşteri kitlesini genişletmektedir.
3. Dijital Pazarlama Stratejilerinde Hangi Kanallar Kullanılır?
Dijital pazarlama stratejilerinde birçok farklı kanal kullanılabilir. Bunlardan bazıları şunlardır:
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
Arama motoru optimizasyonu (SEO), web sitelerinin arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasını sağlamak için kullanılan bir tekniktir. Bu teknikte, web siteleri için belirlenen anahtar kelimelerin doğru kullanımıyla, arama motorları tarafından daha kolay bulunulur hale gelirler.
Sosyal Medya Pazarlaması
Sosyal medya pazarlaması, işletmelerin sosyal medya platformları üzerinden müşterilerle iletişim kurmasını ve marka bilinirliğini artırmasını sağlar. Bu kanalda, işletmelerin tüketicilere yönelik paylaşımlar yaparak, ilgi çekici içerikler sunması önemlidir.
E-posta Pazarlaması
E-posta pazarlaması, e-posta yoluyla müşterilere kampanyalar ve promosyonlar gibi özel teklifler sunarak, satışları artırmayı hedefleyen bir dijital pazarlama kanalıdır. Bu yöntemde, müşterilerin e-posta adresleri toplanarak belirli aralıklarla özel teklifler ve promosyonlar sunulabilir.
PPC Reklamları
PPC (Pay-Per-Click) reklamları, işletmelerin belirlediği anahtar kelimeler ile arama motorlarında reklam yayınlamasını sağlayan bir dijital pazarlama stratejisidir. Bu reklamlar, tüketicilerin ilgi duyduğu anahtar kelimelere göre belirlenir ve tık başına ücretlendirilir.
4. Dijital Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
Dijital pazarlama stratejisi oluşturmak için öncelikle işletmenin hedeflerinin belirlenmesi gerekmektedir. Hedefler belirlendikten sonra, hedef kitle analizi yapılmalı ve hangi dijital kanalların kullanılacağına karar verilmelidir. Bu aşamada, işletme bütçesi de dikkate alınarak en etkili kanallar seçilmelidir. Daha sonra, içerik oluşturma ve paylaşımı planlanmalı, kampanyalar ve promosyonlar hazırlanmalı ve son olarak da performans takibi yapılmalıdır.
5. Dijital Pazarlama Stratejilerinin Faydaları Nelerdir?
Dijital pazarlama stratejileri, işletmelere birçok fayda sağlar. Bunlardan bazıları şunlardır:
- Daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşmak
- Marka bilinirliğini artırmak
- Satışları artırmak
- Rekabet avantajı elde etmek
- Daha düşük maliyetlerle pazarlama yapmak
6. Dijital Pazarlama Hedefleri Neler Olabilir?
Dijital pazarlama hedefleri işletmenin amaçlarına göre değişebilir. Ancak genel olarak, dijital pazarlama stratejilerinin hedefleri şunlar olabilir:
- Web sitesi trafiğini artırmak
- Sosyal medya takipçi sayısını artırmak
- E-posta abonelerinin sayısını artırmak
- PPC reklamları ile tıklama oranlarını artırmak
- İlgili anahtar kelimelerde arama motoru sıralamasını yükseltmek
- Dönüşüm oranlarını artırmak
7. Dijital Pazarlama ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular
Dijital pazarlama, işletmelerin hedef kitlelerine daha kolay ulaşabilmelerini ve marka bilinirliklerini artırmalarını sağlar. Ayrıca, internet kullanımının yaygınlaşmasıyla birlikte tüketicilerin büyük bir kısmı artık internet üzerinden alışveriş yapmaktadır. Bu nedenle, işletmeler de dijital pazarlama stratejilerini kullanarak müşteri kitlesini genişletmektedir.
Dijital pazarlama stratejilerinde birçok farklı kanal kullanılabilir. Bunlar arasında arama motoru optimizasyonu (SEO), sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması ve PPC reklamları gibi kanallar yer almaktadır.
Dijital pazarlama stratejisi oluşturmak için öncelikle işletmenin hedefleri belirlenmeli ve hedef kitle analizi yapılmalıdır. Daha sonra, hangi dijital kanalların kullanılacağına karar verilmeli ve içerik oluşturma planlaması yapılmalıdır. Kampanyalar ve promosyonlar hazırlanmalı ve son olarak da performans takibi yapılmalıdır.
Dijital pazarlama stratejilerinde belirlenen hedefler işletmenin amaçlarına göre değişebilir. Örnek olarak, web sitesi trafiğini artırmak, sosyal medya takipçi sayısını artırmak, e-posta abonelerinin sayısını artırmak, PPC reklamları ile tıklama oranlarını artırmak, anahtar kelimelerde arama motoru sıralamasını yükseltmek ve dönüşüm oranlarını artırmak gibi hedefler belirlenebilir.
Dijital pazarlama stratejileri işletmelere birçok fayda sağlayabilir. Bunlar arasında daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşmak, marka bilinirliğini artırmak, satışları artırmak, rekabet avantajı elde etmek ve daha düşük maliyetlerle pazarlama yapmak gibi faydalar yer almaktadır.
Always Remember Your Goals!
Establishing a solid vision for your business is the first step to planning your digital marketing budget. Always keep your final goals in sight when organising anything for your company. When deciding which steps to take next in your business, ask yourself how they will help you achieve the goals you outlined in Step #1. This will ensure that you stay on track and prevent you from spending your budget on anything that won’t help you achieve.
Cum et essent similique. Inani propriae menandri sed in. Pericula expetendis has no,
quo populo forensibus contentiones et, nibh error in per.Denis Robinson
As your budget progresses and evolves, continue referring to your SMART objectives. Stay focused and remember your goals – they will always inform what your next step will be!
SEO Nedir ve Neden Önemli?
sEO, Arama Motoru Optimizasyonu kelimelerinin baş harflerinden oluşan bir kelime öbeğidir. Bu kelime öbeği, web sitelerinin arama motorlarında daha iyi sıralamalar alabilmesi için yapılan çalışmaların tümünü ifade eder.
SEO'nun Amacı Nedir?
SEO’nun temel amacı, kullanıcıların arama motorlarında yaptıkları aramalarda ilgili ve doğru sonuçları almalarını sağlamaktır. Arama motorları, web sitelerini indeksleyerek kullanıcılara en uygun sonuçları sunarlar. Bu nedenle, bir web sitesinin arama motorlarında üst sıralarda yer alması, web sitesine gelen organik trafik açısından oldukça önemlidir.
Arama Motorları Nasıl Çalışır?
Arama motorları, web sitelerini tarayarak içeriklerini analiz ederler. Bu analiz sürecinde, web sayfalarının başlık etiketleri, meta açıklamaları, anahtar kelimeleri, sayfa içi linkler ve dış bağlantıları gibi birçok faktör değerlendirilir. Arama motorları, bu faktörlere göre web sitelerini sıralandırırken, kullanıcıların arama terimleri ile ilgili en doğru sonuçları vermeyi hedeflerler.
SEO Çalışmaları Hangi Adımlardan Oluşur?
SEO çalışmaları, bir web sitesinin içeriğinden teknik detaylarına kadar birçok adımdan oluşur. Bu adımların bazıları şunlardır:
Anahtar Kelime Araştırması
Anahtar kelime araştırması, web sitesinde kullanılacak anahtar kelimelerin belirlenmesinde önemlidir. Bu sayede, hedef kitleye ulaşmak için en doğru anahtar kelimeler seçilir.
Site İçi SEO Çalışmaları
Site içi SEO çalışmaları, web sitenin içerisinde bulunan sayfaların optimize edilmesini sağlar. Bu adımda başlıkların uygun olması, meta açıklamalarının doğru şekilde yazılması ve içeriklerin kaliteli olması gibi faktörlere dikkat edilir.
Site Dışı SEO Çalışmaları
Site dışı SEO çalışmaları, web sitesinin diğer siteler tarafından nasıl görüldüğünü, hedef kitleye ulaşmak için en doğru anahtar kelimelerin seçilmesinde önemlidir. Bu sayede, web sitenizin arama motorlarında daha üst sıralarda yer alması mümkün olabilir.
Site içi SEO çalışmaları, web sitenizin içerisinde bulunan sayfaların optimize edilmesini sağlar. Bu adımda başlıkların uygun olması, meta açıklamalarının doğru şekilde yazılması ve içeriklerin kaliteli olması gibi faktörlere dikkat edilir.
Site dışı SEO çalışmaları, web sitenizin diğer siteler tarafından nasıl görüldüğüne odaklanır. Bu adımda, web sitenize referans veren diğer sitelerin sayısı, bu sitelerin alan adı otoritesi gibi faktörler değerlendirilir. Bu sayede, web siteniz daha güvenilir bir görüntü sergileyerek arama motorlarındaki sıralamasını artırabilir.
SEO çalışmaları, web sitenizin arama motorlarında daha iyi sıralamalar alabilmesi için yapılır. Web sitenizin organik trafik çekmesi ve hedef kitlesi ile daha iyi bir etkileşim kurabilmesi için SEO çalışmalarına önem verilmelidir.
SEO uyumlu içerik oluşturmak için öncelikle anahtar kelime araştırması yaparak, hedef kitlenizin arama terimlerine uygun anahtar kelimeleri belirleyebilirsiniz. Daha sonra, bu anahtar kelimeleri doğal bir şekilde içerikte kullanabilirsiniz. Ayrıca, içeriğinizi kaliteli ve ilgi çekici bir şekilde hazırlamalısınız.
SEO çalışmalarının etkisi, yapılan çalışmaların boyutuna ve niteliğine bağlı olarak değişebilir. Ancak genellikle, SEO çalışmalarının etkisi uzun vadede görülür. Bu nedenle, SEO çalışmalarına düzenli olarak devam etmek önemlidir.
Always Remember Your Goals!
Establishing a solid vision for your business is the first step to planning your digital marketing budget. Always keep your final goals in sight when organising anything for your company. When deciding which steps to take next in your business, ask yourself how they will help you achieve the goals you outlined in Step #1. This will ensure that you stay on track and prevent you from spending your budget on anything that won’t help you achieve.
Cum et essent similique. Inani propriae menandri sed in. Pericula expetendis has no,
quo populo forensibus contentiones et, nibh error in per.Denis Robinson
As your budget progresses and evolves, continue referring to your SMART objectives. Stay focused and remember your goals – they will always inform what your next step will be!
Google Ads Nedir ve Nasıl Kullanılır?
google, dünya genelinde en yaygın kullanılan arama motorudur. İnsanlar, birçok farklı amaç için Google’a başvururken, işletmeler de potansiyel müşterilerine ulaşmak için Google’ı kullanır. Google, işletmelere, ürünlerini veya hizmetlerini potansiyel müşterilere gösterme imkanı veren bir reklam platformu sunar: Google Ads.
Google Ads Nedir?
Google Ads, Google’ın reklam hizmetidir. Bu platform, işletmelerin reklamlarını Google arama sonuçları sayfalarında, YouTube gibi Google’un sahip olduğu web sitelerinde veya diğer web sitelerinde göstermelerine olanak tanır. Google Ads, işletmelerin reklamlarını tamamen özelleştirmelerine olanak tanır. Örneğin, bir işletme, reklam hedeflemesi, bütçe, reklam formatı vb. konularda tam kontrole sahiptir.
Google Ads'in Avantajları Nelerdir?
Google Ads, işletmelerin hedef kitlelerine en iyi şekilde ulaşmasına yardımcı olur. Google arama sonuçları sayfalarında veya diğer web sitelerinde gösterilen reklamlar, insanların ilgi alanlarına ve arama terimlerine dayalı olarak hedeflenir. Bu nedenle, reklamlar yalnızca doğru kişilere gösterilir. Bunun yanı sıra, Google Ads, reklam verenlerin reklam bütçelerine tam kontrol sağlar. Reklam verenler, her tıklama veya her gösterim için ödeme yaparlar ve bu sayede reklam bütçelerini en iyi şekilde kullanabilirler.
Google Ads Nasıl Kullanılır?
Google Ads, yeni başlayanlar için bile kolayca kullanılabilir bir platformdur. İşletmeler, öncelikle bir Google Ads hesabı oluşturmalıdır. Daha sonra, reklam kampanyalarını yaratmak için Google Ads yönetim aracını kullanabilirler. Reklam kampanyaları, reklam verenin hedeflerine göre özelleştirilebilir. Örneğin, bir işletme, web sitelerindeki belirli sayfalara yönlendiren reklamlar oluşturabilir veya yalnızca belirli bir bölgedeki insanlara yönelik reklamlar yayınlayabilir.
Google Ads'in Maliyeti Nedir?
Google Ads’in maliyeti, reklamların türüne, reklam verenin hedeflerine ve reklam bütçesine bağlı olarak değişebilir. Google Ads, reklam verenlere, herhangi bir minimum harcama yapma zorunluluğu olmadan reklam vermelerine olanak tanır. Ancak, reklam verenler, her tıklama veya her gösterim için ödeme yaparlar. Bu nedenle, reklam verenlerin reklam bütçesini dikkatlice yönetmeleri önemlidir.
Google Ads ile Başarılı Olmak İçin Ne Gereklidir?
Google Ads, doğru şekilde kullanıldığında işletmelerin büyümesine yardımcı olabilir. Ancak, başarılı bir Google Ads kampanyası yürütmek için bazı şeylere dikkat etmek gerekir. Öncelikle, reklam verenlerin hedef kitlelerini iyi tanımaları gerekir. Bu sayede, doğru anahtar kelimeleri seçebilir ve en uygun reklam formatlarını kullanabilirler. Ayrıca, reklam verenlerin reklam bütçelerini ve başarı ölçütlerini sürekli olarak izlemeleri de önemlidir. Böylece, reklam kampanyalarını iyileştirebilir ve daha fazla müşteriye ulaşabilirler.
Sonuç
Google Ads, işletmelere potansiyel müşterilere ulaşma imkanı tanıyan güçlü bir reklam platformudur. İşletmeler, Google Ads’i doğru kullanarak hedef kitlelerine en iyi şekilde ulaşabilir ve büyümelerini sağlayabilirler. Ancak, başarılı bir reklam kampanyası yürütmek için doğru stratejileri uygulamak önemlidir. Reklam verenlerin hedef kitlelerini iyi tanımaları, doğru anahtar kelimeleri seçmeleri, uygun reklam formatlarını kullanmaları ve reklam bütçelerini dikkatlice yönetmeleri gerekir.
Sıkça Sorulan Sorular
Google Ads’in maliyeti, reklamların türüne, reklam verenin hedeflerine ve reklam bütçesine bağlı olarak değişebilir.
Google Ads, yeni başlayanlar için bile kolayca kullanılabilir bir platformdur.
Reklam verenlerin hedef kitlelerini iyi tanımaları, doğru anahtar kelimeleri seçmeleri, uygun reklam formatlarını kullanmaları ve reklam bütçelerini dikkatlice yönetmeleri gerekir.
Google Ads, işletmelerin hedef kitlelerine en iyi şekilde ulaşmasına yardımcı olur ve reklam verenlere tam kontrol sağlar.
Google Ads, işletmelerin ürünlerini veya hizmetlerini potansiyel müşterilere gösterme imkanı verir ve genellikle arama sonuçları sayfalarında veya diğer web sitelerinde kullanılır.
Establishing a solid vision for your business is the first step to planning your digital marketing budget. Always keep your final goals in sight when organising anything for your company. When deciding which steps to take next in your business, ask yourself how they will help you achieve the goals you outlined in Step #1. This will ensure that you stay on track and prevent you from spending your budget on anything that won’t help you achieve.
Cum et essent similique. Inani propriae menandri sed in. Pericula expetendis has no,
quo populo forensibus contentiones et, nibh error in per.Denis Robinson
As your budget progresses and evolves, continue referring to your SMART objectives. Stay focused and remember your goals – they will always inform what your next step will be!
